各位朋友大家好，首先感謝元照出版社，讓我有這個機會來演說，也感謝各位的蒞臨，今天要跟各位分享『談判力就是你的免疫力』，各位知道免疫是什麼意思嗎？免疫有分『先天』和『後天』，『先天』就是你的體質；『後天』的免疫，例如現在全世界都在等待疫苗出來。那連接到談判，談判也有分『先天』和『後天』，『先天』就是你的性格、價值觀；『後天』就是話術。

欲拓展企業的版圖及市場，當地的稅務往往是不容忽視的成本與風險。美國作為全世界最龐大的經濟體，更是兵家必爭之地。然而，美國的稅務規定之繁雜令人卻步。除了聯邦稅之外，各州的州稅如何分攤課徵、各州銷售稅如何計算、各州的薪資稅規定不同等因素，讓聘僱在地人員一事更增添了商業成本。